爱国者集团董事长冯军:“诚信是企业的命根子”
发表时间:2013-12-26   来源:亚虎娱乐官网
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  2013年12月25日,著名企业家、爱国者集团董事长冯军先生做客亚虎娱乐官网直播间,接受亚虎娱乐官网和思想政治工作网联合专访,畅谈企业诚信建设和打造企业诚信联盟等相关话题。

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  主持人:各位网友大家好,欢迎观看由亚虎娱乐官网和思想政治工作网联合开展的网上访谈。今天我们荣幸地邀请到著名企业家爱国者集团董事长冯军先生。冯总,您好。

  冯军:各位网友大家好。

  主持人:爱国者是我国IT界著名的品牌,在国内外享有很高的知名度和美誉度。很多人可能都用过爱国者的产品,譬如,爱国者的移动存储器、爱国者的MP3、MP4等等。这些都是爱国者的知名产品。下面,我们先请冯军董事长简要介绍一下打造爱国者品牌的大致经历。

  冯军:大家好,首先感谢亚虎娱乐官网和思想政治工作网邀请我来作客,感谢长期以来,广大消费者对爱国者品牌的喜爱和支持。下面,我简要介绍一下,打造爱国者品牌的一些经历。

  2009年9月16日,我在一次演讲中是这样介绍自己的,今天再讲述一下。“我,是一个很普通的学生创业者,就像你家的邻居,同学或哥们儿。我和同事们有一个理想:将爱国者建设成为令国人骄傲的国际品牌”。这就是我的身份和理想。

  我是1987年考入清华大学土木工程系,1992年毕业,从此开始了在中关村的创业之路。

  刚进入清华大学从师兄那里了解到,清华大学是美国人用庚子赔款退款建立起来的这一消息时,我们大家都下定了决心,毕业后要为国家争光、为民族争气,这时爱国精神在思想深处就扎下了根。清华校训“自强不息、厚德载物”对于我以及我毕业后的发展影响很大。如今,八字校训就挂在我办公室书桌后面墙上正中,始终指引也真实写照了1992年毕业以来走过的历程。

  一开始只是在中关村送键盘,我有一个原则,只要在原价格基础上加五块钱就卖,所以,我就成了有名的“冯五块”。在经营中,我恪守一个底线,就是“合法、正面、共赢”,坚持只卖国货,不倒卖走私产品。当时,销售一台电脑能赚几千块,但是电脑配件里往往会有走私的内存、芯片,我坚持不做走私的生意。两三年下来,就这么“一根筋”,成了中关村的键盘大王和机箱大王。后来创立了自有品牌“华旗”——把中华的旗帜插遍全世界。品牌英文翻译为“patriot”,再翻译回来便诞生了“爱国者”这个品牌。

  2005年,“爱国者”进军高端数码相机市场,同年,“爱国者”承担了神舟六号录音和存储装置的研发任务及设备提供,并出色完成任务。“爱国者”成为首届F1全球商业峰会的首家特别合作伙伴,让中国民族企业的旗帜首次出现在F1的高端活动中。2006年,“爱国者”在移动存储产品领域,销量实现连续七年国内市场占有率第一,成为首个大规模领先国际市场的中国IT企业。2008年,“爱国者”成为为数不多的北京奥运会合作伙伴之一。2010年,“爱国者”推出了中国第一个高端相机品牌——哥窑,开创中国相机高端品的先河。目前,爱国者的业务领域涉及电脑外设、移动存储、数码娱乐、信息安全、电子教育以及新兴领域。

图为爱国者集团董事长、著名企业家冯军。 亚虎娱乐官网 项丽 摄。

  主持人:是什么原因让您想起打造爱国者诚信商圈?

  冯军:创业之初即怀有一个理想:将爱国者建设成为令国人骄傲的国际品牌。为了实现这个大的目标,我提出打造爱国者诚信商圈的理念和设想。简单说,打造爱国者诚信商圈,就是以诚信为切入口,以高质量高品质和优质服务为标准,以企业诚信为基础和纽带,形成异业联盟,用“点炮者赢两倍”的先进理念和“参与者都受益”的抱团精神,赋予中国民族品牌更加丰富、更加鲜明的诚信内涵和文化内涵,着力打造线上与线下、电子商务与实体经营相互推动、融为一体的商业渠道和模式,致力于整体助推高品质的中国民族品牌,搭建民族品牌与国际化对接的平台,更好地推动民族品牌走向世界,从而实现品牌梦、企业梦和中国梦。

  目前,在商业经营中不诚信的现象大量存在,已经直接影响到社会生活的各个方面。特别是经营者更是深受其害。这方面的例子大家看到了很多,我不列举。打造爱国者诚信商圈就是为了改变这种不诚信的商业环境,营造讲诚信的商业氛围。

  “参与者都受益”和“点炮者赢两倍”的理念主要是弘扬合作共赢的商业精神,是以奥运模式为理论基础。中国麻将中互相攻防的思想理念不符合现代商业精神,尤其是谁点炮谁多赔,更不利于合作共赢。我们受奥运模式参与者都受益的启发,提出了“点炮者赢两倍”的新理念,让中国企业更愿意互相“点炮”,以诚信为纽带,以高质量的产品和高水平的服务形成跨行业的商业联盟,以此来净化市场环境,营造良性发展的商业环境,这既是商业经营者的需要,也是每一个消费者的需要,是全社会的迫切需要。

图为访谈节目现场。  亚虎娱乐官网  项丽  摄。

  主持人:打造爱国者诚信商圈的具体思路是什么?

  冯军:简单来讲,就是把奥运模式与互联网O2O模式相结合,帮助中国诚信企业结成异业联盟,互相“点炮”,互相监督,抱团崛起,共同打击假冒伪劣,与国际品牌公平竞争,减少高额广告费对诚信企业的困扰,普及诚信理念及抱团精神,让所有参与者都受益。

  业界的人常说,诚信的中国企业受三座大山的压迫:1.假冒伪劣用价格战拖后腿;2.国际品牌拦截;3.广告费越来越贵。爱国者诚信商圈想尝试用学习奥运模式的O2O(Online To Offline)平台帮助中国诚信企业摆脱这三座大山,不花广告费也可摆脱假冒伪劣,抱团与国际品牌公平竞争。不过有一个加入条件:诚信!O2O模式,online一端是基于互联网和手机移动网络的电商,offline一端是爱国者国货精品馆。我的基本思路就是用网络帮实体店。通过爱国者积分回馈消费者、延长消费链条,同时为商家打品牌做广告,盘活实体经济。

  通过网络购买国货的消费者,系统会自动赠送与商品金额等值的爱国者积分。在实体店购买国货的消费者只需扫描商家提供的二维码,同样可以得到积分。这套系统的一大优势在于渠道可追溯,消费者获赠积分的同时,他之前的火炬传递者可以获赠10%爱国积分和0.5%爱国币,精品馆馆主可以获得消费者积分的0.5%。通过与企业谈判、优化物流、节省宣传费用等手段,将实惠让利给消费者,从而增加消费者对国货的支持力度,实现国货生产和消费者的“奥运共赢”。

  爱国者积分不但是支持国货的荣誉记录,还可以在爱国者国货精品馆网上商城兑换各种增值服务。兑换区有美容、培训、餐饮、养生、健身等提供各种各样服务的商家,不同的商家根据自己的实际情况提供不同的积分兑换服务。爱国者手机O2O就是一个平台,通过积分给商家和消费者牵线搭桥,消费者通过我的积分享受到了实惠,商家通过这个平台免费做了广告,吸引了消费者。同时,消费者体验之后会给出评价,通过市场这块试金石将不诚信的商家淘汰出局。

图为亚虎娱乐官网主持人路弘 。  亚虎娱乐官网 项丽 摄。

  主持人:打造爱国者诚信商圈的路径及模式是什么?

  冯军:借鉴奥运精神、改良游戏规则——点炮者赢两倍。奥运是一个共赢的活动,运动员、赞助商、主办国与民众、媒体在奥运举办过程中都实现了各自的利益诉求。爱国者诚信商圈借鉴奥运理念,让参与其中的民营企业、经销商、消费者、媒体都获得更大的利益。同时,我们也改良了游戏规则,提出了新的理念,用“点炮者赢两倍”的激励方法代替惩罚,鼓励经营者乐于点炮,这样就会有更多的人愿意伸把手、成人之美。这样制度改良后,奖罚政策更合理,发展就进入了良性循环。我们的目标是以国货精品为中心,形成异业联盟,让各行各业的诚信企业互相帮助。具体路径是:

  建立爱国者手机O2O平台,吸引海量受众——实现零广告费。

  每500米距离内每一个行业只允许一家加入,先到先得——开展独家保护。

  邀请诚信的中国企业参加洽谈会、宣讲会,不同行业之间抱团共赢——形成异业联盟。

 

  主持人:目前爱国者诚信商圈的建设情况怎么样?

  冯军:爱国者诚信商圈于2013年11月1日正式启动。1个多月以来,举办了多场洽谈会,吸引了众多诚信企业的加盟,其中包括海外的朋友。洽谈会每一场都十分火爆,多位加盟商现场陈述加盟给企业带来的好处。以精品馆为例,俄罗斯、塞浦路斯、匈牙利已经可以见到它的身影。相信随着发展的不断深入,爱国者诚信商圈的建设将会更加如火如荼。

图为访谈活动现场。 亚虎娱乐官网 项丽 摄。

  主持人:现在看来,爱国者诚信商圈实施的效果如何?

  冯军:爱国者诚信商圈正式启动以来,走进越来越多的诚信企业的视野。截止目前,各行各业加入诚信商圈的商家无一例外均取得了独特的竞争优势。

  主持人:非公企业、消费者及有关方面对打造爱国者诚信商圈有什么样的评价?

  冯军:以俄罗斯的加盟商丹妮为例,她经常参加爱国者诚信商圈的洽谈会,洽谈会上也经常发言。她认为把好的中国产品推向世界太重要了,因为世界其他国家也需要好的东西,而爱国者诚信商圈则恰恰是这样的一个好平台。国内加盟商同样也经常在各种场合谈切身体会,谈加盟给自身企业带来的好处和改变。有大量加盟商因为自己得到了实惠,就迫不及待也介绍自己的朋友加入到诚信商圈来,这样的例子不胜枚举。很多消费者也一样,获得免费积分,兑换各类商品,他们对爱国者诚信商圈也有深厚的感情。

  主持人:爱国者诚信商圈下一步有什么打算?

  冯军:以爱国者诚信商圈为基础,开拓新世纪的丝绸之路——未来以5000家国货精品馆为基础,在全世界建五万个中国精品馆,2030年前协助100家中国民族企业成为世界品牌500强。先选择进军法国、比利时或者俄罗斯,以此辐射整个欧洲和非洲,这是第一大战役;第二战役在东南亚展开,马来西亚和中国的经贸关系密切,可以从这里入手;最后,借2014年南非世界杯的机遇,第三大战役在巴西和哥伦比亚打响。

图为爱国者集团董事长冯军谈企业诚信。  亚虎娱乐官网 项丽 摄。

  主持人:请您谈谈,打造爱国者诚信商圈对于促进非公企业文化建设能够起到什么样的作用?

  冯军:长期以来,中国企业的品牌意识不强,长期处在产业链末端、从事附加值很低的生产活动。爱国者诚信商圈的目的就是培育商家的诚信意识,鼓励商家提升产品质量、提高服务水平,打造消费者信得过放心的企业品牌和产品品牌,提高企业品牌的知名度和美誉度,提高产品品牌的黏度和附加值,提高中国企业在国际市场上的竞争力。这样一来,中国民营企业必将变得更加诚信,企业文化必然也会更加健康发展。

  主持人:打造爱国者诚信商圈对于非公企业健康发展、更好地服务社会有什么积极意义?

  冯军:我希望爱国者诚信商圈成为中国民营企业进一步腾飞的起点。所有的民营企业,只要做到三个诚信——质量诚信、服务诚信、价格诚信,就可以进入我们打造的电商助推实体经济的这个快速跑道,实现更快的发展。

  爱国者诚信商圈启动后,我每天辗转各地与意向伙伴沟通说明,我要将奥运麻将理念传播给更多的人,能够实现共赢。共赢背后是基于诚信、报团理念的淘汰机制,买单者是生产假冒伪劣产品的不诚信企业和那些获取暴利的外国企业。中国企业走不出去,甚至连国内的市场都保不住,一部分原因是自身产品和服务不过关,还有一部分原因是少数不诚信企业损害了中国制造的国际形象。打铁还需自身硬,目前中国已经有一大批优秀企业,爱国者诚信商圈就是要让民营企业报团来建设一个有公信力的市场,使不诚信者的生存空间越来越小,直至淘汰。让不同地域、不同行业的企业凝聚在一起,抱团取暖、抱团发展。

  诚信是企业的命根子,也是爱国者诚信商圈最看重的。爱国者国货精品馆一旦发现企业商品有质量缺陷,坚决清退;对于拿佣金或者吃回扣的,坚决将其剔除出诚信商圈。要让这些企业看到,不诚信就没有资格谈发展。谈中国梦,不参与到实现中国梦的事业中来,就一定会是输家。

  在北京奥运会之后第五年,“中国梦”的“天时”下,各地志同道合的好朋友,发挥各自的“地利”优势,共同来学习奥运的“人和”;感恩“点炮者”,让“点炮者”赢两倍,天时地利人和,非公企业在这样的一个环境中能够更好地净化自身,变得越来越诚信,并不断严格要求自己,提升自身品质和竞争力,和其他诚信企业共同抱团崛起,共同服务社会,践行中国梦!

图为冯军先生畅谈“爱国者诚信商圈”建设情况。  亚虎娱乐官网  项丽  摄。

  主持人:请您谈谈,打造爱国者诚信商圈实践一些感想和体会?

  冯军:自从启动了爱国者诚信商圈后,每天夜里两点之前休息成了奢侈品。大多数时间里,都辗转各地与意向伙伴沟通说明,将奥运麻将理念传播给更多的人。就现阶段来讲,爱国者诚信商圈基本上没有在外界做什么宣传,全是靠朋友介绍等方式进行邀约,没有在外面做任何广告。原因很简单,如果真的打了广告,特别是开完落地会,这种系统如果真的在外面传开了,太多的人往里冲,中间有些我们识别不了,万一有一些假冒伪劣混进来,对大家反而不好。一个多月的实践证明,诚信商圈在没有强大宣传攻势的情况下,发展依然十分迅猛。大量的中国诚信企业加入了进来,甚至海外的一些企业也选择了加盟。这些情况都充分说明,爱国者诚信商圈确实能给诚信企业的发展带来很大帮助。而实际上,爱国者诚信商圈就是要让民营企业抱团来建设一个有公信力的市场,使不诚信者的生存空间越来越小,直至淘汰,转而让不同地域、不同行业的诚信企业凝聚在一起,抱团取暖、抱团发展。

  习总书记提出中国梦是每个人的梦。我想,我找到了自己圆梦的方式——打造爱国者诚信商圈,推动中国民营企业创国际品牌。我也为中国梦找到了实现要素——建立一种鼓励“点炮”的商业发展机制,每个人都以一种开放的心态、阳光的心态、进取的心态与人合作。我希望我能像奥运火炬手一样,将奥运麻将的思想传播给每个人,让所有人都敢于露馅、乐于露馅,其他人能够心甘情愿为对手点炮,大家都学会抱团、诚信和感恩。

  主持人:俗话说“人无信不立,业无信不兴”,企业的健康发展离不开诚信,我们也希望越来越多的企业加入到“爱国者诚信商圈”,共同营造一个讲道德、崇诚信、重品牌的良好商业环境。再次感谢冯总,感谢广大网友的积极收看,下期节目再见!

责任编辑:路 弘
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